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온라인 판매 · 광고

바로 할 일 만들어 둔 광고 문구에서 손님을 부르는 말을 찾아보세요. 위 인용문에 있는 그 단어가 보이면 그 문장만 우리가 하는 일로 바꾸시면 돼요. 아직 문구가 없으면 상품 사진 한 장과 한 줄 문구를 오늘 준비해 두세요.

거부되는 이유

메타가 광고 규정 문서에서 가장 흔한 위반을 직접 꼽아 뒀어요. 첫째는 손님을 지목하는 표현이에요.

Meta, 「광고 규정 개요와 검토 절차」 광고에서 개인적인 특성을 언급하기 위해 '여러분'이나 '여러분의' 같은 단어를 사용하지 마세요.

규정의 뜻은 손님의 나이나 종교, 신념 같은 개인 특성을 지목하지 말라는 거예요. 손님을 지목하지 말고 우리가 하는 일을 말하면 돼요.

같은 문서 예를 들어 이상화된 결과를 보여주기 위해 비포 앤 애프터 이미지를 사용하지 마세요.

뷰티나 다이어트 상품을 파는 가게가 가장 쓰고 싶어 하는 게 이거예요. 잘린 이미지도 걸려요. 클릭을 유도하려고 일부러 가리는 수법이에요.

같은 문서 과도하게 잘렸거나 전체 이미지를 보려면 광고를 클릭해야 하는 광고 이미지를 사용하지 마세요.

「한 달에 10kg」이나 「월 천만 원」 같은 비현실적 약속도 안 돼요. 그리고 통과했다고 안심할 게 아니에요.

같은 문서 저희 정책을 위반하지는 않지만 품질이 낮은 광고의 경우 성과에 영향이 있을 수 있습니다.

켜자마자 잘 안 돌아요

메타 광고는 켜자마자 잘 돌지 않아요. 메타가 「머신 러닝 단계」라고 부르는 학습 기간이 있거든요. 이 기간에 광고 세트마다 주 50건 정도 결과가 나와야 학습이 끝나는데, 작은 가게는 구매로는 그 숫자가 안 나와요. 그래서 구매처럼 드문 일 대신 문의나 장바구니처럼 자주 일어나는 일로 최적화하는 편이 나아요.

그리고 타게팅이나 소재, 예산을 크게 바꾸면 학습이 처음부터 다시 시작돼요. 근거 없이 자주 바꾸지 말고, 한 주에 하나만 바꾸세요. 그게 9단계 기록의 규칙이기도 해요.

대행사에 맡길 때

광고 계정이 사장님 명의인지 확인하세요. 대행을 끊으면 학습이 같이 사라질 수 있어요.
과금 내역을 사장님이 직접 볼 수 있어야 해요.
무엇을 성과로 셀지 계약서에 적혀 있어야 해요. 노출인지 클릭인지 주문인지요.

이 단계 끝내기

광고 문구에서 손님을 지목하는 말을 뺐고, 하루 예산과 최적화 기준을 정했으면 끝이에요. 실제로 켜는 건 다음 단계에서 첫 주 기록을 남긴 다음이에요.

다음 단계. 12주 기록 자세히. 인스타그램 광고가 거부되는 이유

이 글은

쓴 사람	안경원 한 곳의 마케팅을 직접 맡고 있는 편집자예요. 이름은 적지 않아요.
인용	큰따옴표 4건, 올릴 때마다 원문 보관본과 자동 대조
다시 확인	2027-03 예정. 바뀌면 수정일과 정정 기록에 남겨요

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